📖 约 5 分 ／ 2026.05.05 更新
1. 儿科诊所市场的特点
受少子化影响，总患者数呈减少趋势，但凭借专业性和地区信赖可实现稳定经营。
2. 转让价格行情
年营业额0.8〜1.5亿日元，转让价格约2,000万〜8,000万日元为参考。
3. 评估要点
疫苗接种业务、体检业务、夜间诊疗体制等为评估对象。
4. 患者交接的重要性
儿科诊所的亲子信任关系至关重要。在交接期间重叠诊疗是理想的。
5. 承接方候选特点
志在区域医疗的儿科医生、推进多院发展的医疗法人等。
6. M&A Medical被选中的理由
儿科并购的实际业绩、根据专业性进行的匹配。
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文章要点
儿科诊所虽然面临少子化趋势，但凭借专业性和地区信赖，是能够实现稳定经营的领域。疫苗接种、体检业务、夜间诊疗体制、过敏及发育障碍等专科领域是其评估要点。
儿科诊所并购的特有论点
儿科诊所的业务继承与其他诊疗科不同，存在其特有的论点。
- 患者的持续性：跨越两代人的信任关系是事业价值的核心。交接时的说明会、新院长对初诊患者的细致应对是关键。
- 预防接种业务：定期接种・自费接种的收益比例、疫苗库存管理、日程管理体制是评估对象。
- 夜间・节假日诊疗体制：参与区域急救医疗体系的状况、与地方政府的委托合同情况。
- 应对少子化：诊疗区域出生人口数推移、邻近区域的扩张可能性、在线诊疗的引入空间。
- 专业性广度：过敏、发育障碍、新生儿随访等专科领域是溢价因素。
医疗并购行业的最新动向
自2020年以来，日本医疗行业的业务继承并购案件数量急剧增加。根据日本医师会的调查，開業医的平均年龄已超过60岁，后继者缺口率估计约为40%。另一方面，医疗法人和事业公司集团的承接需求也在扩大，转让方与承接方的匹配机会达到了历史最高水平。
- 诊所的承接需求：每年发生超过1,000件并购・业务继承案件（推测）
- 医疗法人化趋势：从个人開業转变为医疗法人后再进行继承的案例增多
- 收购方候选的多样化：医疗法人集团、事业公司、有独立意愿的在职医生、基金系等
- 制度改革的影响：医疗法修正、认定医疗法人制度延长、诊疗报酬调整等对继承战略产生影响
基于这些行业动向，早期信息收集、专业人士咨询、时机把握是成功的关键。
继承准备检查清单
为确保业务继承・并购的成功，请有计划地做好以下准备。
- ☑ 确定退休希望时间（并购需要6〜12个月）
- ☑ 整理最近3个会计年度的财务状况（决算书、税务申报书）
- ☑ 列出医疗器械・设备清单（包括租赁合同）
- ☑ 整理员工构成・薪资水平
- ☑ 确认房地产信息（自有或租赁）
- ☑ 整理转让条件意向（价格、员工待遇、交接期间）
- ☑ 考虑税务方案（与负责税务师商议）
- ☑ 与家人・配偶达成共识
- ☑ 选定值得信赖的并购顾问
- ☑ 建立签署保密协议（NDA）的体制
实际支持案例
M&A Medical支援过的相关业务继承・并购实例（部分，因保密原因未公开详情）：
- 案例A：都市诊所 院长70岁，因后继者缺口，向医疗法人集团转让。所有员工继续雇佣，患者继续诊疗。从咨询到成交约8个月。
- 案例B：地方诊所 作为该地区唯一的诊所，通过邻近医疗法人承接，维持了地区医疗。与返乡医生合作实现。
- 案例C：战略性承接 计划新设開業的在职医生，承接了地点、员工、许可均已具备的现有诊所。半年后开始诊疗，比新開業缩短约2年时间。
以上案例均在协调转让方与承接方双方的意向条件后，细致地解决了医疗行业特有的论点（诊疗持续、许可、员工待遇）。
常见问题（FAQ）
Q. 我正在考虑转让，首先应该从哪里开始？
我们建议首先从免费咨询开始。我们以匿名、严格保密的方式接受咨询，并分阶段进行，包括了解现状、进行转让行情简易评估、以及匹配承接方候选。在做决定之前，我们也欢迎“只想了解行情”、“作为未来选择进行探讨”等咨询。
Q. 进行并购会不会被员工或患者知道？
信息泄露是最大的风险。M&A Medical从初期阶段就签署NDA（保密协议），并将相关人员限制在最小范围进行推进。告知员工通常在基本意向书（LOI）后或最终合同前进行，我们会极其注意在转让执行前不让现场人员知晓。
Q. 费用大概是多少？
M&A Medical实行完全成功报酬制。首次咨询、简易评估、介绍候选方等完全免费，只有在转让成功时才收取规定的手续费（转让对价的3〜5%，按Lehman公式计算）。我们不收取任何手续费、月费或中间费。
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