📖 约 5 分 ／ 2026.05.05 更新
1. 并购中介的主要费用
通常包括启动金、月费、中间费和成功报酬四种。各公司采用的组合方式不同。
2. 启动金模式的风险
在咨询初期阶段产生数百万元费用。即使交易不成，费用也不予退还，因此需要谨慎选择。
3. 成功报酬模式的优势
交易达成前零费用。可将转让方的风险降至最低。M&A Medical也采用此模式。
4. 雷曼公式计算
根据转让对价按比例计算。一般采用5%（5亿日元以下）/ 4%（5-10亿日元）/ 3%（10亿日元以上）等递减方式。
5. 中间费的处理
在基本协议（LOI）时支付的中间费。是计入最终报酬还是单独计算，需要在合同中明确规定。
6. M&A Medical的收费体系
完全成功报酬制（启动金0日元，月费0日元，无中间费）。基于雷曼公式的明确收费体系。
首先从免费咨询开始
关于医疗事业承继・并购的咨询，请联系医疗行业专业机构M&A Medical。请通过联系表单或60秒了解免费简易评估迈出第一步。我们作为中小企业厅认证的并购支援机构，提供成功报酬制（启动金0日元）、全国服务，并严格保密地为您提供咨询。
文章要点
并购中介费用是启动金、月费、中间费和成功报酬的组合。完全成功报酬制（启动金0日元）可将转让方的风险降至最低。雷曼公式（转让对价的3-5%，根据项目规模递减）是行业标准。
医疗并购行业最新动向
2020年以来，日本医疗行业的承继并购案件数量迅速增加。根据日本医师会的调查，開業医师的平均年龄已超过60岁，推测后继者缺口率约为40%。另一方面，医疗法人或企业集团的承继需求也在扩大，转让方和受让方的匹配机会达到历史最高水平。
- 诊所的承继需求：每年发生超过1,000件并购・事业承继案件（推测）
- 医疗法人化趋势：从个人開業到医疗法人化再承继的案例增加
- 受让方候选的多样化：医疗法人集团、企业、有独立意向的在职医生、基金等
- 制度改革的影响：医疗法修正、认定医疗法人制度延长、诊疗报酬调整影响承继战略
基于这些行业动向，早期信息收集、专家咨询和时机把握是成功的关键。
承继准备检查清单
为成功进行事业承继・并购，请按计划进行以下准备：
- ☑ 确定希望引退的时期（并购需要6-12个月）
- ☑ 整理最近3个会计年度的财务状况（决算书、税务申报书）
- ☑ 制作医疗器械・设备清单（包括租赁合同）
- ☑ 整理员工构成・薪资水平
- ☑ 确认房地产信息（自有或租赁）
- ☑ 整理转让条件意向（价格、员工待遇、交接期限）
- ☑ 考虑税务方案（与顾问税务师商议）
- ☑ 与家人・配偶达成共识
- ☑ 选定值得信赖的并购顾问
- ☑ 建立签署保密协议（NDA）的体制
实际支持案例
M&A Medical支援过的相关事业承继・并购实例（部分，为保密原因省略细节）：
- 案例A：都市诊所 院长70岁，因后继者缺口，向医疗法人集团转让。所有员工继续雇佣，患者继续就诊。从咨询到达成交易约8个月。
- 案例B：地方诊所 作为当地唯一的诊所，由邻近医疗法人承继，维持了地区医疗。与返乡医生合作实现。
- 案例C：战略性受让 计划新设開業的在职医生，取得了地点、员工、许可均已完善的现有诊所。半年内开始诊疗，比新设開業节省约2年时间。
各案例均在协调转让方和受让方双方的意向条件，并细致解决了医疗行业特有的问题（诊疗持续、许可、员工待遇）。
常见问题（FAQ）
Q. 我正在考虑转让，首先应该做什么？
建议首先从免费咨询开始。我们以匿名、严格保密的方式接受咨询，并分阶段进行现状咨询、转让行情简易评估以及受让方匹配。在做出决定前，我们也欢迎“只想了解行情”、“作为未来选择进行考虑”等咨询。
Q. 进行并购是否会泄露给员工或患者？
信息泄露是最大的风险。M&A Medical从初期阶段就签署NDA（保密协议），并将相关人员限制在最小范围内进行推进。通常在基本协议（LOI）后或最终合同前告知员工，在交易执行前会极其注意不让现场人员知晓。
Q. 费用大概是多少？
M&A Medical实行完全成功报酬制。首次咨询、简易评估、介绍候选方均完全免费，仅在转让成功时收取规定手续费（转让对价的3-5%，雷曼公式）。不收取任何启动金、月费或中间费。
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