📖 约 3 分 ／ 2026.06.08 更新
本文将由医疗行业专业的M&A顾问从实务角度，为您解析在美容医疗的事业承继与医疗M&A中，陈述与保证会成为怎样的论点。我们将结合自费诊疗收益、设备更新周期、SPA契约条款以及卖方责任范围，为您提供具体的应对策略。
1. 美容医疗 陈述与保证的行业背景
根据日本厚生劳动省的医疗机构动态调查，受诊疗报酬改定、人工成本上涨、设备投资负担等多重因素影响，近年来包括美容医疗在内的医疗机构经营环境正日趋严峻。特别是在自费诊疗收益和设备更新周期的背景下，业界对第三方承继M&A的关注度不断提高。
与此同时，陈述与保证是医疗M&A实务中的重要论点。通过合理设计SPA契约条款和卖方的责任范围，可以实现对出让方和受让方双方都有利的承继。
2. 主要实务要点
- 事前准备：整理美容医疗特有的业务流程、患者群体基础及设备状况，明确转让条件。
- 企业价值评估：结合科室特性估算合理的转让对价区间。在美容医疗领域，自费诊疗收益和设备更新周期是评估的关键。
- 陈述与保证的设计：结合SPA契约条款及卖方责任范围，选择最合适的方案。同时需要从税务、法务、劳务等角度进行验证。
- 寻找与匹配交易对手：从全国网络中筛选符合科室特性的意向受让方。认真细致地协调双方的期望条件。
- 尽职调查：从财务、法务、劳务及医疗实务等各个维度进行彻底调查。同时确认美容医疗特有的许可资质和设施标准。
- 最终协议与交割：签署包含陈述与保证、补偿条款在内的最终协议。同时推进许可资质的变更转移和员工告知工作。
3. 美容医疗特有的注意事项
在美容医疗机构的M&A中，自费诊疗收益与设备更新周期是承继成功的关键。患者群体的延续性、员工（医生、护士、辅助医护人员）的雇佣维持、设备状态与更新计划、设施标准的维持与取得等，存在许多根据科室特性而定的个别论点。
此外，结合医保诊疗与自费诊疗的构成、区域医疗合作情况、与周边竞争医疗机构的关系等美容医疗固有的市场特性来设计战略也至关重要。我们充分利用在美容医疗承继支持方面的丰富经验，从行业专业的视角为您的实务提供支持。
4. 陈述与保证的实务详情
陈述与保证是医疗M&A中需要进行专业考量的领域。结合SPA契约条款及卖方责任范围进行设计是成功的关键。
- 相关法令与实务标准的确认：结合医疗法、税法、劳动法令进行合规整理
- 与专业人士合作：与执业会计师、税理士、律师、社会保险劳务士协同合作
- 风险评估：排查潜在风险并制定应对方针
- 当事方之间达成共识：设计让出让方和受让方双方均能满意的条件
- 妥善书面化：在基本意向书和最终协议中明确记载
常见问题
Q. 咨询时需要准备哪些资料？
A. 如果您能提前准备好最近三期的财务报表、患者人数变化趋势、员工构成、设备清单、租赁合同（如适用）等，流程将会更加顺畅。我们将在签署保密协议（NDA）后接收这些资料。
Q. 美容医疗的转让价格行情大概是多少？
A. 美容医疗以自费诊疗收益和设备更新周期为评估基准。一般来说，无床位诊所的参考标准为年营业额的0.5至1.5倍，有床位或医院规模的参考标准为EBITDA的3至7倍。具体细节我们将在免费简易评估中为您说明。
Q. 推进陈述与保证时的注意事项有哪些？
A. 必须结合SPA契约条款和卖方责任范围进行事前设计。与专业人士合作，确保实务执行无遗漏，是成功的关键。
Q. 咨询的事会被员工或患者知道吗？
A. 我们只在签署保密协议（NDA）后进行有限的信息披露，在签署最终协议前不会向相关人员公开。我们将严格执行保密义务。