📖 约 3 分钟 ／ 2026.06.22 更新
本篇文章中，医疗行业专业的M&A顾问将从实务角度，解读在涉及不动产处理的业务承继和医疗M&A中，业务转让会涉及哪些议题。我们将介绍基于医院建筑、租赁合同、恢复原状、特定业务剥离和转让的具体应对策略。
1. 业务转让 不动产处理的行业背景
根据厚生劳动省的医疗设施动态调查，包括不动产处理在内的医疗机构经营环境，近年来由于诊疗报酬修订、人工费高涨、设备投资负担等复合因素，日益严峻。特别是在医院建筑、租赁合同、恢复原状等方面，对第三方承继M&A的关注度越来越高。
同时，业务转让在医疗M&A实务中是一个重要的议题。通过适当设计特定业务的剥离和转让，可以实现对转让方和受让方都有利的承继。
2. 主要实务要点
- 前期准备：整理不动产处理特有的业务流程、患者基础、设备状况，明确转让条件。
- 企业价值评估：根据诊疗科目特点，计算合理的转让对价范围。在不动产处理中，医院建筑、租赁合同、恢复原状是评估的关键。
- 业务转让设计：选择基于特定业务剥离和转让的最佳方案。还需要从税务、法务、劳务的角度进行验证。
- 寻找对象与匹配：从全国网络中选择符合诊疗科目特点的受让候选方。仔细协商期望条件。
- 尽职调查：从财务、法务、劳务、医疗实务等各个方面进行彻底调查。确认不动产处理特有的许可和设施标准。
- 最终合同与交割：签订包含声明与保证、赔偿条款的最终合同。同时进行许可移交和员工告知。
3. 不动产处理中的特殊注意事项
在涉及不动产处理的医疗机构M&A中，医院建筑、租赁合同、恢复原状是承继成功的关键。存在许多根据诊疗科目特点而定的具体议题，例如患者基础的持续性、员工（医生、护士、医技人员）的雇佣维持、设备状况和更新计划、设施标准的维持和取得等。
此外，根据不动产处理固有的市场特点，进行战略设计也很重要，例如医保诊疗和自费诊疗的构成、区域医疗协作状况、与周边竞争医疗机构的关系等。本公司将利用在不动产处理承继支援方面的经验，从行业专业的角度提供实务支持。
4. 业务转让的实务详情
业务转让是医疗M&A中需要专业考量的领域。基于特定业务剥离和转让的设计是成功的关键。
- 相关法律法规和实务标准的确认：基于医疗法、税法、劳动法规进行完善
- 与专业人士合作：与注册会计师、税务师、律师、劳务师协同工作
- 风险评估：识别潜在风险并制定应对策略
- 当事方之间达成共识：设计令转让方和受让方都满意的条件
- 适当的书面化：在基本意向书和最终合同中明确规定
常见问题
Q. 咨询时需要哪些资料？
A. 如果您能提前准备好最近3个会计年度的决算报告、患者数量变化趋势、员工构成、设备清单、租赁合同（如适用）等资料，将有助于我们更顺利地进行。我们将在签订保密协议（NDA）后接收这些资料。
Q. 不动产处理的转让价格行情大概是多少？
A. 不动产处理以医院建筑、租赁合同、恢复原状为评估标准，无床位诊所的参考范围是年营业额的0.5至1.5倍，有床位或医院规模的参考范围是EBITDA的3至7倍。详细情况将在免费简易评估中告知。
Q. 推进业务转让时有哪些注意事项？
A. 必须进行基于特定业务剥离和转让的预先设计。与专业人士合作，确保实务执行无遗漏是成功的关键。
Q. 咨询内容会被员工和患者知道吗？
A. 在签订保密协议（NDA）后，我们将进行有限的信息披露，在最终合同签订前不会向相关人员披露。我们将严格遵守保密原则。